大陆的消费形态正在转变

2009-2-9

　　今年春假，欧美市场陷入寒冬，大陆内需景气却暖洋洋，内需型台商反映，大陆市场今年成长力不比去年，仍能维持成长动能。不过已出现消费「量在、价走低」的趋势，今年必须走「物美价廉」、强调超值的作法才能胜出。

　　在重庆打响「年代」热水器品牌名号的重庆台商协会长黄锦勋说，光是春节短短七天，热水器单一产品销售人民币1,000多万元，「这种消费力，台湾人可能很难想象。」大陆人都在长假买小家电，慢慢装修新房，年度的销售高峰是「五一」劳动节长假和「十一」国庆黄金假。

　　消费力仍在更重价格

　　黄锦勋说，重庆人买热水器，过去是买人民币6,000元到7,000元的产品，出手比台湾人豪迈，消费力不容小觑。今年春假业绩仍成长，不过，消费者购买的主力产品降低到人民币3,000、4,000元，通路下八折折扣，显示消费力仍在，只是消费者更重视价格。

　　大陆市场的消费力，让黄锦勋大开眼界。他在春节期间逛大卖场、百货等通路，发现服装打完折是人民币9,000多元，照样有人出手抢购，他在餐厅宴请朋友，买单才发现得人民币6,000元，「台湾消费力在下降，大陆出手非常阔绰，两地正在拉开差距」。

他判断，今年房市若低迷，家电市场将逐渐受到冲击，不过，大陆消费动能极强，今年仍可成长。

　　台资「艾美特」电器，在电暖器是大陆第一品牌、电风扇是第二品牌，仅次于美的电器。在外销台商一面愁云惨雾中，艾美特副董事长蔡正富宣布，今年将成长15%。这正好证明艾美特从11年前，把外销部分利润转做内需的「学费」，用外销加内需「两条腿」走路，做对了决策。

　　艾美特去年营收港币18.3亿元，其中内销市场占42%，约8亿元，总利润达到2,300万元，外销主要为日、韩、欧洲等大厂代工。

　　与品牌商合作掌握通路

　　蔡正富说，外销型台商现在转做内需，一想大作，很容易倒闭，大环境太不景气，外销已亏钱，再花资本投资内需市场，根本负荷不了。

　　他建议，最好的方式是找到已掌握通路的品牌厂商合作，利用贴牌方式，进入大陆内需市场。

　　之前他在深圳台协牵线下，已引入除湿机、电饭锅、压力锅等台资和陆资厂，这些厂以贴牌方式，透过艾美特200多个经销商销售到全国。

　　蔡正富说，对这些厂商来说，这样模式可以最低成本，快速打开大陆市场，学习操作大陆市场，避免走冤枉路。