目 录
第一部分：市场状况分析…………………………………………2
一、GZ地产市场概况……………………………………..2
二、LW区房地产市场简述………………………………..4
三、潜在消费者行为分析…………………………………..7
四、竞争对手分析………………………………………….10
第二部分：市场定位……………………………………………...14
一、 项目概况评审………………………………………….14
二、 项目质素分析………………………………………….17
三、 项目定位……………………………………………….20
第三部分：项目推广…………………………………..……….…23
一、形象包装………………………………………………23
二、广告宣传………………………………………………24
第四部分：总结……………………………………………………25
附表：LW区主要楼盘（部分）一览表………………………….26
第一部分：市场状况分析
一、 GZ地产市场概述
在日益竞争激烈的大GZ房地产市场上，楼盘的销售进入了白炽化的地步，在竞争中GZ的楼市出现了一些显著的特点：
1、 区域性、板块性
在大GZ的楼市上有众多区域在活跃着，由于各自区域的不同，其自身的环境特点不同，导致各个区域有着各自不同的特点，因此也就形成GZ楼市的区域性，而在这些区域里由于自身条件的优异，一些区域的楼盘由始至终一直成为楼市的热点，这些热点形成了与区域性一致的统一板块，如白云区的新广从公路板块、HZ区的滨江东板块、工业大道板块、番禺大石洛溪板块等，这些板块的自身条件都比较突出，有白云区的白云山、滨江东板块的珠江，这些板块把各自与众不同的特点发挥得淋漓尽致。
2、 层次性
不同的楼盘体现的层次是不一样的，这表现为各自不同的定位。有的是豪宅，有的是一般商住楼，有的则属旧式商品房。价格是其表现形式，有的住宅达一万元每平方米，如白云堡豪苑、中海锦苑；有的是两千多元每平方米，如创业园，这种价格差距体现出各自楼盘与众不同的定位，与众不同的档次。
3、 理念化
目前GZ的楼盘都有各自建设的理念，这种理念体现为一种居住文化，居住不再是简单的住宿，文化已逐渐融入了居民的生活之中，人们逐渐考虑到住房的环境配套等外部因素。理念的快速发展以致于各个楼盘有着不同的居住理念，有的提倡环保，这是环境理念；有的提出高科技，引入电子商务，这是科技理念；另外还有类似于碧桂园提出的文化理念，居住提供给业主的是一种与众不同、优越的自我实现的理念。这些理念在很大程度上影响着顾客的购买。
4、 艰巨性
现在每周有一百余个楼盘在报纸上打广告，纷纷采取招睐客户的优惠措施，但随着市场竞争力度的不断增大，销售工作的困难程度亦相应增大，一方面由于不断有新盘入市，市场供应量大增，与居民消费量相比产生供大于求的市场现状，另一方面由于销售手法的不断变化发展，由此形成居民对楼盘销售的一些展销措施的兴趣越来越低，这样楼盘的销售就出现困难重重的情形。